На рынке ИИ может начаться ценовая война: OpenAI готовится снизить цены на токены в ответ на Anthropic
Компания обсуждает снижение цены за токен. Параллельно аналитики SemiAnalysis подсчитали, что подписки за $200 в месяц уже дают клиентам токенов на $8000–14000 по текущим API-тарифам.
OpenAI на этой неделе рассматривает «значительные» или даже «радикальные» скидки на свои ИИ‑сервисы, включая снижение стоимости токенов, чтобы усилить позиции в конкуренции с Anthropic, написала 10–11 июня The Wall Street Journal со ссылкой на людей, знакомых с ходом обсуждений. По данным газеты, компания ожидает, что соперник также пойдёт на удешевление, и готовится к возможной ценовой войне за пользователей как раз в момент, когда обе компании выходят на публичный рынок.
WSJ подчёркивает, что речи об утверждённом решении пока нет: внутри OpenAI обсуждаются разные сценарии пересмотра прайс‑листа, в том числе снижение тарифов на токены — базовую единицу тарификации генеративных моделей. Reuters и другие деловые медиа пересказали сообщение WSJ, но отдельно отметили, что не смогли независимо подтвердить данные. CNBC добавляет, что OpenAI не ответила на её запрос о комментарии, хотя компания уже продаёт доступ к моделям по многоуровневым подпискам и через API.
Контекст усиливает историю. В те же дни OpenAI конфиденциально подала заявку на IPO в Комиссию по ценным бумагам и биржам США — практически сразу после аналогичного шага Anthropic. Как отмечает CNBC, Anthropic к концу мая закрыла раунд Series H с оценкой около 965 млрд долларов, чуть обогнав OpenAI, которую инвесторы ранее оценивали примерно в 852 млрд долларов. Это делает противостояние двух компаний не только технологическим, но и биржевым: любое движение по цене токена или подписок непосредственно влияет на будущую выручку и мультипликаторы, которые рынок готов платить за их акции.
На стороне спроса растёт давление со стороны корпоративных клиентов. Отраслевые аналитики и профильные медиа уже несколько месяцев описывают «кризис маржи» генеративного ИИ: при нынешних API‑ставках и щедрых лимитах подписок продвинутые планы вроде ChatGPT Pro и Claude Max за 200 долларов в месяц позволяют отдельным пользователям и интеграторам генерировать запросы на тысячи долларов по прайс‑листу. По оценкам SemiAnalysis, при экстремальной нагрузке план Claude Max может «съедать» до 8 000 долларов вычислительных ресурсов в месяц, а ChatGPT Pro — до 14 000 долларов. Это не раскрытая себестоимость OpenAI или Anthropic, а расчёт по их же публичным API‑ценам, но он наглядно показывает разрыв между фиксированной подпиской и реальной стоимостью вычислений.
Сам OpenAI публично признаёт, что вопрос цен стал болезненным. Генеральный директор компании Сэм Альтман на недавнем мероприятии сказал, что «стоимость стала огромной проблемой» и что OpenAI рассчитывает «найти способы дать клиентам больше пользы за меньшие деньги». Эта формулировка прямо вписывается в описываемую WSJ стратегию: с одной стороны, снизить порог входа и удержать корпоративных клиентов, которые уже режут ИИ‑бюджеты, с другой — перестроить тарифную сетку так, чтобы субсидирование «тяжёлых» пользователей за счёт остальных прекратилось.
Для бизнеса и рынка ответ на вопрос «и что?» выглядит так: если OpenAI действительно пойдёт на заметное удешевление токенов, это краткосрочно снизит счета крупных клиентов и усилит давление на конкурентов, включая Anthropic и других провайдеров премиальных моделей. Но одновременно это сузит маржу самих ИИ‑лабораторий в момент подготовки к IPO и заставит их искать новые источники дохода — от корпоративных пакетов и вертикальных решений до более жёсткой сегментации «человеческого» и автоматизированного трафика. Фактически речь идёт о начале открытой ценовой войны, исход которой решит, кто через несколько лет станет стандартом де‑факто для корпоративного ИИ — и по какой цене бизнес будет получать вычислительный интеллект.